Zakup nieruchomości jest jedną z najważniejszych decyzji finansowych w życiu człowieka. To, że nikt nie chce wydać więcej niż jest to konieczne, jest czymś zupełnie oczywistym. Jak negocjować cenę mieszkania? Jest to pytanie, które zadaje nam bardzo wiele osób na etapie poszukiwań idealnego mieszkania. Ceny nieruchomości potrafią być bardzo różne i – zdecydowanie – nie każda dobrze odzwierciedla jego wartość. Czy zawsze istnieje możliwość negocjacji ceny mieszkania? W zdecydowanej większości tak – nawet, jeżeli na pierwszy rzut oka wydaje się, że jest to niemożliwe. Przygotowaliśmy dla Ciebie kilka wskazówek, aby proces negocjacji był maksymalnie skuteczny. Sprawdź je poniżej.
Zawsze zacznij od przygotowania do negocjacji ceny mieszkania
Jeszcze przed rozpoczęciem negocjacji maksymalnie przygotuj się do tej dyskusji, bo nigdy nie jest łatwa. Przede wszystkim – zbierz „twarde” argumenty dotyczące cen rynkowych i transakcyjnych nieruchomości w konkretnej okolicy.
Oprócz tego, warto spróbować dowiedzieć się maksymalnie dużo o najbliższej lokalizacji. Być może wkrótce w okolicy będą prowadzone uciążliwe prace remontowe? Albo instalacje prawdopodobnie przestaną spełniać swoje funkcje i w perspektywie miesięcy/lat trzeba będzie je wymienić, co wygeneruje dodatkowe koszty? Wszystko to może stanowić podstawę do rozmów o zmianie ceny nieruchomości.
Takie konkretne argumenty na pewno przybliżą Cię do sukcesu w negocjacjach.
Sprawdź, od jak dawna mieszkanie jest na sprzedaż
Widzisz, że ogłoszenie sprzedaży mieszkania jest dostępne od wielu tygodni czy nawet miesięcy? To może być dla Ciebie znak, że właściciel nieruchomości może stać się bardziej elastyczny na negocjacje ceny. Im dłużej trwa proces sprzedaży mieszkania, tym łatwiej jest rozmawiać o ewentualnej obniżce.
Do tego dochodzi jeszcze powód sprzedaży. W tym przypadku raczej nie dowiesz się o nim z ogłoszenia. Natomiast wciąż możesz próbować subtelnie „wybadać” go podczas rozmowy ze sprzedającym. Jeżeli jest to np. zbliżająca się wielkimi krokami przeprowadzka do innego miasta, znacznie łatwiej będzie Ci negocjować cenę nieruchomości, bo prawdopodobnie właścicielowi zaczyna się spieszyć.
Nie podawaj swoich propozycji cenowych bez uzasadnienia
Pamiętaj, że argument „Nie zapłacę Ci X zł, bo tak. Proponuję Y zł.” nigdy nie działa na sprzedających nieruchomości. Negocjacje ceny ofertowej są bardzo istotną kwestią. Dlatego też mów zawsze z uzasadnieniem. Zobacz, o ile lepiej brzmi zdanie „Proponuję Y zł, biorąc pod uwagę ceny transakcyjne w okolicy i najbliższe plany inwestycyjne na tym terenie, które znacznie obniżą mój komfort życia.”
To jest znacznie bardziej profesjonalne i sugestywne dla sprzedającego. Dzięki temu wie, że rozmawia z kimś, kto potrafi skutecznie negocjować cenę mieszkania, a nie osobą nieznającą się na rzeczy.
Przy propozycji obniżenia ceny nieruchomości daj również coś „od siebie”
Szczególnie przy negocjacji ceny mieszkania na rynku wtórnym, dobrze działa zasada „coś za coś”. Owszem, zaproponuj niższą cenę, ale jednocześnie zaoferuj od siebie np. możliwie szybką transakcję czy też elastyczny termin przeprowadzki.
Gwarantujemy, że sprzedający bardzo lubią kupujących, którzy idą im „na rękę”. Takie osoby mogą „ugrać” zdecydowanie więcej.
Nie obawiaj się dania drugiej stronie czasu do namysłu
Zaproponowałeś sprzedającemu zakup mieszkania za niższą cenę? Świetnie! Kolejnym krokiem może być pozostawienie go z tym kilka dni. Innymi słowy – po podaniu kontroferty możesz powiedzieć właścicielowi mieszkania, że dajesz mu czas do namysłu i odezwiesz się w konkretny dzień.
Ważne jest to, żeby nie pokazać mu, jak bardzo jesteś „zakochany” w tej nieruchomości. Desperacja po stronie kupującego nigdy nie ułatwia uzyskania korzystnych warunków, jeżeli chodzi o cenę mieszkania.
Chcesz mieć pewność wynegocjowania najlepszej możliwej ceny mieszkania? Zaufaj DOMiTY!
Obawiasz się, że nie uda Ci się wynegocjować satysfakcjonującej Cię ceny mieszkania? Skorzystaj ze wsparcia agenta nieruchomości DOMiTY! Jesteśmy fachowcami z dużym doświadczeniem w pośrednictwie.
Rynek nieruchomości na terenie Wrocławia i okolic nie ma przed nami tajemnic. W efekcie, jesteśmy w stanie pomóc Ci w negocjacjach cenowych i „wywalczyć” dla Ciebie najlepszą możliwą cenę mieszkania.
Jeżeli marzysz o własnym mieszkaniu o dobrym standardzie wykończenia, skontaktuj się z nami. Udowodnimy Ci, że odpowiednie podejście i przygotowanie do negocjacji ceny nieruchomości potrafią zdziałać naprawdę wiele.
